Abomarketing im DPV

Veröffentlicht am | 11. März 2009 | Keine Kommentare

Abomarketing im DPV

Abonnements stellen für Zeitschriften- und Zeitungsverlage eine der wichtigsten Erlösquellen dar. Daher ist das Abomarketing eine zentrale Einheit in jedem Vertriebsapparat und spielt auch eine entscheidende Rolle im DPV.

Im Bereich Neukundenwerbung werden die Kanäle Heftwerbung, Fremdbeilagen, Mailings, Telefonmarketing und Onlinemarketing genutzt. Aber auch das Bestandskundenmarketing, also die Gewinnung weiterer Erlöse aus dem bestehenden Abostamm, zum Beispiel über Zweitangebote, Umzugs- und Geschenkabonachfass-Aktionen, sowie die Kündigerrückgewinnung werden im Abo-Geschäft immer wichtiger.

Zum Abomarketing im DPV Direct zählen darüber hinaus auch das Kooperationsmarketing, das Merchandising-Geschäft und die Interessentengewinnung (Adressaufbau und -qualifizierung).

Der wachsende Bereich Online-Marketing im Rahmen der Neukundenwerbung setzt dabei auf seinen Webshop, Suchmaschinenoptimierung und -marketing sowie E-Mail-Marketing und Bannerplatzierung im Performance-Geschäft.

Mit dieser Aufstellung wird das Abomarketing auch in Zukunft die wichtigste Quelle zur Gewinnung von Zeitungs- und Zeitschriften-Abonnements sein.

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